O Que é o LinkedIn?
Quer atrair mais clientes para o seu negócio? Anunciar no LinkedIn é uma ótima forma de alcançá-los. Você pode criar anúncios que chegam aos usuários específicos que você deseja alcançar.
Mas como fazer isso? Como criar anúncios no LinkedIn que tragam resultados reais?
Neste artigo, mostramos como anunciar no LinkedIn para atrair mais clientes para o seu negócio. Você vai aprender desde o básico, como definir a sua Persona, até mais avançado, como acompanhar os resultados dos seus anúncios.
Vamos começar?
Como Criar Anúncios no LinkedIn?
No LinkedIn, os anúncios são facilmente criados e gerenciados. Para começar, selecione ‘Anunciar’ na barra de navegação do topo da página. A partir daí, você precisará fornecer informações sobre a sua conta e anunciar licença. Após criar sua conta de anunciante, você poderá criar um anúncio.
Primeiro, selecione a finalidade do anúncio, como ‘Gerar Leads’, ‘Promover a Marca’ ou ‘Visibilidade Geral’. Depois disso, selecione o público para o qual o anúncio será direcionado. O LinkedIn possui facilidades como segmentação de público para que você possa alcançar as pessoas certas de acordo com suas necessidades.
Uma vez que você tenha escolhido seu público, pode estruturar seu anúncio fornecendo as informações relacionadas ao título, imagem, descrição, URL, etc. Certifique-se de utilizar todos os campos que o LinkedIn oferece para que seu anúncio seja o mais atrativo possível.
Após concluir a configuração do seu anúncio, você pode escolher o orçamento que deseja gastar e o período de tempo em que o anúncio vai ficar no ar. Depois de definir isso, seu anúncio está pronto para ser lançado! Você ainda pode monitorar o desempenho do seu anúncio com relatórios de desempenho, para ver se ele está atingindo os objetivos desejados.
Definir a Sua Persona
Antes de pensar em anunciar no LinkedIn para atrair mais clientes, você precisa primeiro se definir. É importante que você saiba qual é o seu perfil como profissional, quais são os seus interesses e área de atuação. A criação de uma persona ajudará você a entender melhor quem você é e quem são os seus potenciais clientes.
Uma persona corresponde a um perfil fictício de um cliente que corresponde à sua base de clientes existentes. Ela deve descrever as principais características de uma pessoa que pode se interessar pelo seu serviço, incluindo idade, sexo, localização, nível de renda e interesses. Se você conseguir definir com precisão a sua persona, então será mais fácil direcionar os seus anúncios para o público certo.
Escolher e Definir os Objetivos do Anúncio
Antes de anunciar no LinkedIn, é importante construir uma estratégia clara com objetivos bem definidos. Um dos primeiros passos para criar uma campanha bem-sucedida é definir qual o objetivo que está tentando alcançar: promoção de marca, geração de leads qualificados, tráfego para seu website ou aumento de vendas?
Você deve então definir um orçamento, objetivos de desempenho e tempo para a campanha, para que você possa acompanhar e medir seus resultados. Ao traçar seus objetivos, lembre-se que a plataforma do LinkedIn permite segmentação e personalização desde que você forneça informações específicas sobre o seu público-alvo.
Obter o melhor resultado requer a definição de objetivos relevantes para sua marca e seu público, além de investir os recursos necessários.
Criar Imagens para o Anúncio
Ao criar anúncios no LinkedIn, é importante levar em consideração a imagem que você está colocando nas postagens. Quando você cria uma postagem, a imagem deve chamar a atenção de quem está lendo. Ao escolher uma imagem, escolha aquelas que sejam apropriadas, profissionais e que sejam relevantes para o conteúdo do anúncio.
Além disso, certifique-se de que a imagem está em qualidade HD, para que possa ser vista em todos os dispositivos com qualidade. Ter uma imagem de qualidade significa que a sua mensagem será mais bem transmitida e entendida pelos seus clientes.
Escrever um Texto Atraente para o Anúncio
Se você deseja anunciar no LinkedIn para obter mais clientes, é importante escrever um texto atraente para o anúncio. O primeiro passo é compreender as necessidades do seu público-alvo. Ter uma ideia clara do que eles procuram oferece a oportunidade de se destacar da concorrência.
Depois de conhecer o seu público, você pode usar o conteúdo das palavras em seu anúncio. Use palavras-chave e frases que sejam relevantes para seu público-alvo. Isso fará com que os usuários vejam que seu anúncio é relevante aos seus interesses. Além disso, use as palavras certas para incentivar os usuários a responder ao seu anúncio. Isso envolve a criação de um título que suscite curiosidade.
Outra ótima maneira de escrever um texto atraente para o anúncio é usar imagens. Imagens atraentes e coloridas são muito mais eficazes que textos simples. Elas chamam mais a atenção dos usuários e fazem com que leiam o seu anúncio. Além disso, você deve manter seus anúncios curtos e objetivos. Isso fará com que seu anúncio seja mais atraente e fácil de compreender.
Por fim, certifique-se de que seus anúncios sejam precisos. Isso significa que você deve fornecer informações precisas sobre seus produtos ou serviços, seus benefícios e ofertas especiais. Isso permitirá que os usuários entendam o que você está oferecendo e possam tomar uma decisão informada. Com essas dicas, você pode escrever anúncios atraentes no LinkedIn para obter mais clientes.
Definir os Seus Orçamentos e Prazos de Execução
No LinkedIn, os anunciantes podem definir orçamentos e prazos de execução para seus anúncios, permitindo controlar diretamente os custos e contar com resultados mais previsíveis. Comece por definir o orçamento anual para toda a sua campanha publicitária no LinkedIn.
A partir daí, estabeleça o orçamento para cada campanha. Optar por orçamentos relativamente baixos para garantir que se obtenham alguns resultados a curto prazo, permitir-lhe-á avaliar a eficácia de sua estratégia publicitária.
Para cada campanha que criar, também deverá especificar desde logo um prazo de execução aceitável. Assim, saberá quanto tempo esperar até obter resultados. A definição destes orçamentos e prazos de execução tem um importante papel na criação de anúncios bem-sucedidos no LinkedIn.
Acompanhar os Resultados dos Anúncios
Depois de criar e lançar os seus anúncios, é importante acompanhar os resultados. O LinkedIn fornece várias medidas para ajudá-lo a ver como os seus anúncios estão a prestar. Preste atenção aos números e às estatísticas. Pode acompanhar o desempenho dos seus anúncios a partir de duas vistas principais: campanhas e anúncios.
Na vista de campanhas, é possível ver o desempenho global das campanhas, ver quanto está a gastar em anúncios e ver quais as métricas-chave, incluindo o número de impressões, cliques, conversões, gasto por conversão e custo por clique.
Na vista de anúncio, pode ver vários dados para cada anúncio – como a taxa de cliques, impressões, conversões e os custos – para ter uma visão mais detalhada da performance dos anúncios.
Com base nos resultados, pode fazer ajustes nos seus anúncios. Por exemplo, se descobrir que a sua campanha de anúncios não está a gerar o retorno esperado, pode mudar o orçamento para reforçar o sucesso ou otimizar o conteúdo, os destinatários ou o público-alvo do anúncio. Se necessário, pode até mesmo cancelar a campanha.
Conclusão
Anunciar no LinkedIn pode ser uma ótima estratégia para atrair clientes e aumentar a presença online da sua empresa. Mesmo que você não possua um orçamento grande para anúncios, com planejamento e estratégia, é possível aproveitar o potencial reativo e orientado aos objetivos do LinkedIn para criar anúncios bem sucedidos.
Com a seleção certa das palavras-chave, criação de conteúdos atraentes e relevantes e personalização das mensagens, você terá todas as ferramentas necessárias para criar anúncios que irão atrair os clientes certos.
Além disso, é importante monitorar a performance dos anúncios para entender melhor seu público e fazer ajustes para melhorar os resultados. Por meio de um planejamento eficaz, você pode usar a plataforma do LinkedIn para alcançar seus objetivos de marketing e obter novos clientes.
