O mês de janeiro representa um crescimento significativo no comércio digital, embora tradicionalmente o setor de vendas físicas enfrente um período de menor movimento. Segundo dados da Hotmart, a plataforma de produtos digitais, o volume de transações cresce 24% em janeiro em comparação à média dos demais meses. Isso ocorre em um contexto em que as lojas físicas promovem liquidações de fim de ano para atrair consumidores.
Especializada na venda e distribuição de produtos digitais, a Hotmart oferece uma variedade de opções, como cursos online, mentorias, comunidades e e-books. Essa dinâmica é fortalecida pelas resoluções de Ano Novo, quando muitas pessoas buscam adquirir novas habilidades, aprimorar sua saúde ou se desenvolver profissionalmente.
De acordo com Alexandre Abramo, diretor de Desenvolvimento de Mercado na Hotmart, janeiro tem sido historicamente o segundo mês mais produtivo em vendas digitais, perdendo apenas para novembro, impulsionado pela Black Friday. Nos últimos três anos, o volume de transações em janeiro supera em 24% a média anual.
Desde sua criação em 2011, a Hotmart já alcançou um total superior a US$ 10 bilhões em vendas. Atualmente, a empresa conta com aproximadamente 1.600 colaboradores em seis países e o número de empreendedores digitais ativos saltou de 114 em 2011 para 250 mil em 2025.
O aumento nas vendas em janeiro reflete o otimismo geral dessa época, mas Abramo ressalta que isso não é suficiente. É essencial que o interesse dos consumidores seja atendido por produtos relevantes e acessíveis, que atendam suas necessidades.
O ecossistema diversificado de produtos digitais contribui para oferecer soluções específicas, facilitando a transição entre intenção e ação no processo de compra.
Setores em Alta: Ensino e Saúde
Dados recentes indicam que os produtos de Ensino e Estudos Acadêmicos, bem como Saúde e Esportes, estiveram entre os mais procurados no início do ano, correspondendo a 19% e 14% das vendas, respectivamente, com crescimentos médios de 33% e 36% neste período.
Dentro do setor de Ensino, cursos de idiomas e preparações para concursos são os destaques. No campo da Saúde, os produtos digitais relacionados a nutrição, dietas e programas de exercícios físicos como pilates e yoga têm atraído a atenção dos consumidores.
Crescimento de 190% em Produtos de Idiomas
Os cursos de idiomas mostram um impressionante crescimento de 190% em janeiro em comparação à média dos últimos três anos. Este aumento reflete a disposição dos brasileiros de investir em aprendizado de novas línguas no início do ano, aproveitando a flexibilidade que os estudos online oferecem, conforme destaca Abramo.
Comparação: Janeiro e Novembro
As transações de janeiro são motivadas principalmente por objetivos pessoais e propósitos de Ano Novo, enquanto as vendas durante a Black Friday são principalmente impulsionadas por promoções e condições comerciais favoráveis. Abramo menciona que, durante a Black Friday, muitas vezes são oferecidos pacotes que combinam cursos online com materiais complementares, e isso atrai o consumidor pelo preço reduzido e pela limitação temporal.
Assim, conforme esclarece Abramo, os períodos de novembro e janeiro desempenham papéis distintos, mas complementares, no cenário de vendas: enquanto novembro foca em ofertas sazonais, janeiro se concentra no desejo de transformação e autodesenvolvimento.
